回顾兔年新春白酒行业的“抢春大战”,不难发现虽然营销花样多样,但在这个内容层出不穷、节奏越发快速的当下,能够打动人心、打出记忆点的,当属于情感共鸣的演绎,并且借此加深品牌与用户之间的情感连接。
作为最会做内容营销的白酒品牌,舍得酒便是深谙此道,在品牌层面和营销层面双重出击,通过登陆春晚、与中国国家图书馆深度联动、上线兔年生肖酒新品、多重福利回馈消费者等一连串动作,加强与消费者之间的联系与活动,助力舍得酒春节档营销在众多白酒品牌中脱颖而出。
登陆春晚+文创联动
加深高端文化老酒品牌用户认知
今年春节档,舍得酒通过春晚+国图+文化大片这套连贯的组合拳,加深大众对其高端文化老酒品牌的认知。
央视春晚是国内最大的“IP”,同时也是一年中流量最为集中的平台,更具有鲜明的民族文化属性;中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明曾表示,春晚不仅是中国的文化符号,也是展示和塑造中国品牌的重要平台,因此春晚对合作品牌的筛选十分严苛。
而中国国家图书馆既是国家古籍保护中心,又是世界上最大、最先进的国家图书馆之一,其馆藏丰富,覆盖古今中外人类智慧的结晶,具有浓厚的文化底蕴。
而舍得酒生长于中国白酒历史,拥有深厚的历史文化积淀,同时在生态酿酒等方面又是领先于行业的企业,具备历史的厚重感和创新的未来性。这样独特的行业地位,也使其不管是作为2023年中央广播电视总台“玉兔呈祥 春节甄选合作品牌”在央视春晚亮相,还是与国图的深度联动,都能实现“1+1>2”的营销效果。
老酒芬芳香飘万家,舍得智慧闪耀全球。在央视春晚舞台上,舍得酒强势化身特别“C位”,以老酒贺新春,通过“中国智慧,品味舍得,舍得酒祝全球华人新春快乐”新春祝福语,向全球华人传递祝福;“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌slogan的出现,则是让观众对品牌有更进一步的认知。
而在零点前压轴小品《上热搜了》中,舍得酒则是借“舍得舍得,有舍才有得”金句,巧妙输出品牌一直传递的“舍得智慧”,通过“老酒广告、拜年口播、小品融入”三位一体的形式,多维度深入春晚内容营销,从而强化“高端文化老酒”品牌形象。
可见,舍得酒通过一系列社会化营销,彰显出深厚的文化底蕴和丰富的品牌内涵,并以创新、真心拉近与消费者的距离,让大众对品牌有更进一步的认知,更为行业贡献出春节营销案例的教科书模板。
新品出击+加码回馈
舍得酒火力全开促进新春动销
除了线上的社会化营销,舍得酒为促进终端动销更是火力全开。先是在2022年12月的时候上线兔年生肖酒新品——《舍得兔年生肖酒·追星/望月款》礼盒“争春”,该礼盒不仅酒体品质极佳(追星款老酒基酒年份6年以上+15年调味酒;望月款老酒基酒年份12年以上+25年调味酒),在瓶身设计上更是十分用心,不仅融合中国山水画的淡雅韵味,还加以宋代青瓷工艺为载体,提升产品的艺术鉴赏性。
众所周知,在春节这个特殊的节点,市场流行大单品固然是不错的选择,但人们更希望产品能被赋予吉祥的寓意。舍得酒正是抓住消费者这一心理,在自身文化底蕴的基础上,融合传统生肖文化和东方吉祥元素,精准击中大众需求,在一众生肖酒之中脱颖而出。
此外,舍得酒深谙“抢占终端市场是春节营销突围的关键”这一道理,在春节档多重加码回馈消费者,从而促进销售的快速转化。不管是买赠五福小酒的活动、集福卡送人生五福小酒的活动,还是扫码抽奖的活动,都在市场上获得了热烈的响应和反馈。
从舍得酒促进新春动销的动作看,其既把握了行业趋势与需求,又营造出持续、沉浸式的舍得老酒美学文化体验氛围,更释放出品牌节日氛围和迎战春节动销的积极氛围。同时具备文化底蕴和创新性的动作,值得白酒行业各大品牌细品。
写在最后
在本次白酒行业的“抢春大战”中,舍得酒从品牌层面和营销层面将一系列品牌动作串联起来,让行业见识其在春节营销端的品牌智慧与大手笔。同时,又让老酒战略蕴藏的品质与品味魅力持续释放,带领新老消费者开启对中国白酒的全新认知,相信在接下来的一年中,舍得酒也将持续精进,实现新突破。
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